TikTok: So erreichst Du junge Menschen mit viralen Kampagnen und steigerst Deinen Umsatz

TikTok hat sich in kürzester Zeit von einer unterhaltsamen App zu einer globalen Plattform entwickelt, die besonders bei jungen Menschen äußerst beliebt ist. Für Unternehmen bietet sich hier eine einzigartige Chance, eine dynamische und engagierte Zielgruppe zu erreichen, die über traditionelle Marketingkanäle oft schwer zugänglich ist. Dieser Artikel zeigt Dir detailliert, wie TikTok funktioniert, welche Vorteile es für Dein Unternehmen bringt, wer die junge Zielgruppe im Detail ist und wie Du erfolgreich mit TikTok starten kannst, um mit viralen Kampagnen Deinen Umsatz nachhaltig und sehr deutlich zu steigern.

Wie TikTok funktioniert: Das Herzstück der „Für dich“-Seite

Die Funktionsweise von TikTok basiert auf einem hochentwickelten Algorithmus, der den Nutzern personalisierte Inhalte auf der sogenannten „Für dich“-Seite präsentiert. Dieser Algorithmus analysiert kontinuierlich Nutzersignale wie Interaktionen (Likes, Shares, Kommentare), angesehene Videos, gefolgte Accounts sowie Videoinformationen (Captions, Hashtags, Sounds) und Geräte- sowie Profileinstellungen. Durch diese Analyse wird ein individueller Feed erstellt, der genau auf die Interessen jedes einzelnen Nutzers zugeschnitten ist. Das bedeutet, dass auch neue und weniger bekannte Inhalte eine hohe Reichweite erzielen können, wenn sie die Interessen der Nutzer treffen. Im Gegensatz zu anderen sozialen Medien, bei denen oft die chronologische Reihenfolge oder die Follower-Anzahl eine große Rolle spielen, bietet TikTok somit die Chance, auch ohne große bestehende Community viral zu gehen.

Die Vorteile von TikTok für Dein Unternehmen: Reichweite, Kreativität und Authentizität

TikTok bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen, die weit über die reine Unterhaltung hinausgehen.

Enorme Reichweite und junge Zielgruppe

Mit Millionen aktiver Nutzer in Deutschland und weltweit, darunter ein Großteil junger Menschen zwischen 16 und 24 Jahren, eröffnet TikTok Unternehmen eine immense Reichweite. Diese Zielgruppe ist besonders aktiv und engagiert auf der Plattform und verbringt täglich sehr viel Zeit mit dem Konsumieren und Erstellen von Inhalten. Gerade für Unternehmen, die diese schwer erreichbare Generation ansprechen möchten, ist TikTok daher ein unverzichtbarer Kanal.

Kreativität und Authentizität im Vordergrund

TikTok lebt von kreativen und authentischen Inhalten. Nutzer schätzen Originalität und Humor mehr als Hochglanzproduktionen. Unternehmen, die es schaffen, ihre Marke auf eine menschliche und nahbare Weise zu präsentieren, haben hier große Chancen, eine tiefe Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen. Es gilt das Credo: „Don’t make Ads, make TikToks“.

Virales Potenzial und Mund-zu-Mund-Propaganda

Der Algorithmus von TikTok fördert Inhalte mit hoher Interaktionsrate und zeigt sie einer breiteren Zielgruppe auf der „Für dich“-Seite.Dies bedeutet, dass auch kleine Unternehmen oder unbekannte Marken die Möglichkeit haben, viral zu gehen und eine enorme Reichweite ohne große Werbebudgets zu erzielen. Erfolgreiche virale Kampagnen können so zu einer starken Mund-zu-Mund-Propaganda führen und die Markenbekanntheit signifikant steigern.

Innovative Werbeformate und direkte Interaktion

TikTok bietet eine Vielzahl innovativer Werbeformate, die speziell darauf ausgelegt sind, Markenbekanntheit zu fördern und Conversions zu steigern. Dazu gehören In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges und TopView Ads, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Zielgruppe auf vielfältige Weise anzusprechen.[ Zudem ermöglicht die Plattform eine direkte Interaktion mit der Zielgruppe durch Kommentare, Duette und Reaktionsvideos, was wertvolles Feedback und Einblicke liefern kann.

Die junge Zielgruppe im Detail: Wer sind die TikTok-Nutzer?

Die Hauptzielgruppe von TikTok sind junge Menschen, insbesondere die Generation Z (ungefähr 13- bis 25-Jährige) und Millennials. In Deutschland liegt der Anteil der Nutzer zwischen 18 und 24 Jahren bei über 60%. Allerdings wächst auch die Anzahl älterer Nutzer stetig. Die Nutzer verbringen täglich durchschnittlich etwa 50 Minuten auf der App und öffnen sie mehrmals täglich. Sie sind kreativ, trendbewusst und legen Wert auf Authentizität und Unterhaltung. Für Unternehmen bedeutet dies, dass sie ihre Marketingbotschaften an die Vorlieben und Sehgewohnheiten dieser Zielgruppe anpassen müssen, um erfolgreich zu sein.

Mit TikTok starten: Die ersten Schritte für Dein Unternehmen

Der Einstieg in TikTok für Unternehmen ist unkompliziert und bietet vielfältige Möglichkeiten.

Einrichtung eines TikTok Business Accounts: Eine detaillierte Anleitung

1. App herunterladen und persönliches Konto erstellen: Lade die TikTok-App im Apple App Store oder bei Google Play herunter und registriere Dich mit Deiner E-Mail-Adresse oder Telefonnummer.
2. Zum Business-Konto wechseln: Tippe in der App auf Dein Profil, gehe zum Menü (drei Punkte oben rechts) und wähle „Einstellungen und Datenschutz“ -> „Konto“ -> „Zum Business-Konto wechseln“.
3. Kategorie auswählen: Wähle die Kategorie, die Dein Unternehmen am besten beschreibt, um relevantere Inhalte und Tools zu erhalten.
4. Profil optimieren: Füge ein aussagekräftiges Profilbild (idealerweise Dein Logo), eine kurze und informative Bio mit einem Link zu Deiner Webseite (erst nach Registrierung möglich) sowie Verlinkungen zu anderen Social-Media-Kanälen hinzu.
5. Unternehmensregistrierung für erweiterte Funktionen: Für Funktionen wie Leadgenerierung, Ziellinks und App-Download-Links ist eine Unternehmensregistrierung erforderlich, die Du manuell über die Business Suite unter „Einstellungen“ -> „Unternehmensdienstzentrum“ -> „Unternehmensregistrierung“ beantragen kannst.

Der Wechsel zu einem Business-Konto ermöglicht Dir den Zugriff auf detaillierte Analysen zur Performance Deiner Inhalte und Deiner Zielgruppe, die kommerzielle Musikbibliothek für die lizenzfreie Nutzung von Musik in Deinen Videos und die Möglichkeit, TikTok Ads zu schalten.

Die Welt des TikTok Ads Managers: Ein Überblick für Unternehmen

1. Was ist der TikTok Ads Manager? Der TikTok Ads Manager ist die zentrale Plattform, auf der Du Werbeanzeigen auf TikTok erstellen und verwalten kannst.
2. Konto erstellen: Registriere Dich über die Seite TikTok for Business und klicke auf „Jetzt kreativ werden“ oder gehe direkt zur Registrierungsseite für Werbung auf TikTok.
3. Unternehmensinformationen angeben: Gib Details zu Deinem Unternehmen an, wie Land, Branche, Unternehmensname, Zeitzone, Telefonnummer und Währung.
4. Abrechnungs- und Zahlungsinformationen einrichten: Hinterlege Deine Abrechnungsadresse und wähle eine passende Zahlungsmethode.

Der TikTok Ads Manager ähnelt in seiner Benutzerfreundlichkeit dem Facebook Ads Manager, was Werbetreibenden, die bereits Erfahrung mit dieser Plattform haben, den Einstieg erleichtert.

Entwicklung einer Content-Strategie: Ideen und Inspirationen

1. Zielgruppe identifizieren: Verstehe Deine Zielgruppe auf TikTok genau: Wer sind sie, welche Interessen haben sie und welche Arten von Inhalten konsumieren sie am liebsten?.
2. Wettbewerbsanalyse: Analysiere die TikTok-Auftritte Deiner Wettbewerber. Welche Inhalte funktionieren gut? Welche Strategien verfolgen sie?.
3. Ziele definieren: Lege klare Ziele fest, die Du mit TikTok erreichen möchtest, z.B. Steigerung der Markenbekanntheit, Förderung des Engagements, Generierung von Website-Traffic oder direkter Produktverkauf.
4. Content-Kalender planen: Erstelle einen Content-Kalender, um Deine Veröffentlichungen zu planen und eine regelmäßige Präsenz sicherzustellen.
5. Videoformate experimentieren: Probiere verschiedene Videoformate aus (z.B. kurze Clips, Challenges, Tutorials, Behind-the-Scenes) und beobachte, welche bei Deiner Zielgruppe am besten ankommen.
6. Trends nutzen: Greife aktuelle Trends, Challenges und beliebte Sounds auf, um Deine Reichweite zu erhöhen.
7. Authentische und kreative Inhalte erstellen: Produziere Inhalte, die authentisch sind, Deine Markenpersönlichkeit widerspiegeln und Deine Zielgruppe unterhalten, informieren oder inspirieren.
8. Community-Interaktion: Interagiere aktiv mit Deiner Community, antworte auf Kommentare und fördere die Teilnahme an Deinen Inhalten.

SEO auf TikTok: So werden Deine Inhalte gefunden

Wie bei jeder Suchmaschine ist auch auf TikTok die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtig, um Deine Inhalte für relevante Nutzer sichtbar zu machen.

1. Keywords verwenden: Integriere relevante Keywords in Deine Video-Titel, Beschreibungen, Hashtags und im On-Screen-Text Deiner Videos.
2. Hashtag-Recherche: Recherchiere beliebte und relevante Hashtags in Deiner Nische und verwende eine Mischung aus allgemeinen und spezifischen Hashtags, um die Auffindbarkeit Deiner Inhalte zu verbessern.
3. Keyword-Spamming vermeiden: Achte darauf, Deine Videobeschreibungen nicht mit zu vielen Keywords zu überladen, da dies unseriös wirken kann.
4. TikTok-Suche nutzen: Verwende die TikTok-Suche selbst, um herauszufinden, nach welchen Begriffen Deine Zielgruppe sucht und welche Inhalte in Deiner Nische beliebt sind.

Interaktion mit der Community und die Rolle von Influencern

Die Interaktion mit der TikTok-Community ist entscheidend für den Erfolg.

1. Engagement zeigen: Interagiere mit anderen Nutzern, indem Du Videos kommentierst und likest. Dies kann die Sichtbarkeit Deiner eigenen Inhalte erhöhen.
2. Kooperationen eingehen: Arbeite mit anderen TikTok-Nutzern oder Influencern zusammen, um Dein Publikum zu erweitern und neue Zielgruppen zu erreichen.
3. Mikro-Influencer nutzen: Besonders Mikro-Influencer mit einer kleineren, aber oft sehr engagierten Fangemeinde in einer spezifischen Nische können für Dein Unternehmen wertvoll sein.
4. Authentische Partnerschaften: Achte bei der Auswahl von Influencern darauf, dass deren Werte und Zielgruppe zu Deiner Marke passen, um authentische und effektive Kampagnen zu gewährleisten.

TikTok Werbung erreichen: Die verschiedenen Werbeformate

TikTok bietet eine breite Palette an Werbeformaten, um unterschiedliche Marketingziele zu erreichen.

1. In-Feed Ads: Diese Anzeigen werden nahtlos in den „Für dich“-Feed der Nutzer integriert und können bis zu 60 Sekunden lang sein. Sie ermöglichen Interaktionen wie Liken, Kommentieren und Teilen und verfügen über einen Call-to-Action-Button. Besonders effektiv sind Spark Ads, die es ermöglichen, erfolgreiche organische Inhalte des eigenen oder anderer Accounts (mit Zustimmung) zu bewerben und so die Reichweite zu erhöhen.
2. TopView Ads: Diese Vollbildanzeigen erscheinen direkt beim Öffnen der TikTok-App für 5 bis 60 Sekunden und erzielen maximale Aufmerksamkeit, ideal zur Steigerung der Markenbekanntheit.
3. Branded Hashtag Challenges: Unternehmen fordern Nutzer auf, Videos zu einem bestimmten Hashtag zu erstellen, was virale Effekte erzeugen und das Engagement fördern kann.
4. Weitere Werbeoptionen:
   • Brand Takeover Ads: Kurze, dynamische oder statische Vollbildanzeigen, die beim App-Start eingeblendet werden.
   • Branded Effects (Branded Lenses): Markeneigene Filter, Sticker und Spezialeffekte, die Nutzer in ihren Videos verwenden können.
   • Carousel Ads: Anzeigen mit mehreren durchwischbaren Bildern, Anzeigentext und CTA-Button.
   • Playable Ads: Interaktive Mini-Spiele zur Steigerung des Engagements.
   • Shopping Ads: Verschiedene Formate für den E-Commerce, die In-App-Käufe ermöglichen.
   • Lead Ads: Ermöglichen die Leadgenerierung direkt in der App über Sofortformulare.
   • Collection Ads: Kombinieren Produktbilder mit einer Instant-Galerie für ein verbessertes Einkaufserlebnis.

Erfolgsmessung und Optimierung Deiner TikTok-Strategie

Um den Erfolg Deiner TikTok-Aktivitäten zu messen und zu optimieren, solltest Du folgende Metriken im Blick behalten:

• Reichweite: Die Anzahl der einzelnen Nutzer, die Deine Inhalte gesehen haben.
• Impressionen: Wie oft Deine Videos insgesamt angezeigt wurden.
• Engagement-Rate: Das Verhältnis von Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares, Speicherungen) zur Anzahl der Aufrufe oder der Reichweite.
• Videoaufrufe und Wiedergabedauer: Wie oft und wie lange Deine Videos angesehen wurden.
• Click-Through-Rate (CTR): Wie oft Nutzer auf Links oder Call-to-Action-Buttons in Deinen Videos geklickt haben.
• Conversion-Rate: Der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Ansehen Deiner Inhalte eine gewünschte Aktion ausgeführt haben (z.B. Kauf, Lead-Generierung, App-Installation).
• Follower-Wachstum: Die Zunahme Deiner Follower-Anzahl über einen bestimmten Zeitraum.
• Return on Ad Spend (ROAS): Der Gewinn, der durch Deine Werbekampagnen erzielt wurde, im Verhältnis zu den Werbekosten.

TikTok bietet integrierte Analyse-Tools für Business Accounts und den Ads Manager, mit denen Du die Performance Deiner organischen Inhalte und Werbekampagnen detailliert verfolgen kannst.

Das Creative Center gibt Dir zudem einen Überblick über aktuelle Trends und erfolgreiche Inhalte. Analysiere Deine Daten regelmäßig, um zu verstehen, welche Inhalte und Kampagnen am besten funktionieren, und passe Deine Strategie entsprechend an. Experimentiere mit verschiedenen Inhalten, Formaten, Hashtags und Veröffentlichungszeiten, um Deine Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren und über aktuelle Trends und Veränderungen im Algorithmus auf dem Laufenden zu bleiben.

Fazit: TikTok als Schlüssel zur jungen Zielgruppe und nachhaltigem Umsatzwachstum

TikTok ist für Unternehmen, die junge Menschen erreichen und ihren Umsatz steigern möchten, zu einem unverzichtbaren Marketingkanal geworden. Die Plattform bietet eine enorme Reichweite, fördert Kreativität und Authentizität und ermöglicht durch virale Kampagnen und innovative Werbeformate eine effektive Ansprache der Zielgruppe. Indem Du die Funktionsweise von TikTok verstehst, die Vorteile für Dein Unternehmen nutzt und eine durchdachte Content- und Werbestrategie entwickelst, kannst Du erfolgreich in die Welt von TikTok eintauchen und nachhaltiges Wachstum für Dein Unternehmen generieren.

Nutze die Chance, sei kreativ und erreiche die Käufer von morgen schon heute auf TikTok! Informiere Dich hier über TikTok für Business,