Wer mit seinem Unternehmen oder als Person im Internet sichtbar sein möchte, der kommt auch in 2025 nicht an Google vorbei. Insbesondere die Suche über Google ist für viele Menschen immer noch der Startpunkt, wenn man nach einer einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht oder man einen Kontakt zu Anbietern aufbauen möchte. Ein strategische und überlegte Suchmaschinenoptimierung entscheidet hier oftmals darüber, ob die eigene Webseite gefunden wird oder die Seite der Konkurrenz.
Das ist jetzt sicher keine neue Erkenntnis, aber eben immer noch eine relevante, ganz besonders für Selbstständige, KMUs und wachsende Unternehmen, wo SEO ein entscheidender Baustein im Vertrieb darstellt, denn was nützt das tollste Produkt oder die schönste Webseite, wenn diese nicht gefunden werden.
Was viele dabei aber unterschätzen, ist, das SEO nicht einfach nur eine Sammlung bestimmter technischer „Tricks“ ist oder nur Aufbau von Verlinkungen, vielmehr ist SEO ein abgestimmter strategischer Prozess, der dauernder Kontrolle und wenn nötig auch Anpassungen unterliegt. Nicht alles dreht sich beim Internet-Marketing nur um Suchmaschinen, aber gerade Google und die klassische Suche im Netz ist dann doch nach wie vor die für viele mit Abstand wichtigste Anlaufstelle für Sichtbarkeit im Netz, sozusagen die Basis für alles weitere, was darauf aufbaut. Das mag sich in der Zukunft ändern, aber dann passt man eben die Strategie an.
Wie alles unterliegt aber auch Google Veränderungen und so ist Google heute ein sehr umfangreiches Ökosystem aus Nutzerintention, Content-Qualität, Vertrauen, Markenrelevanz und mittlerweile auch künstlicher Intelligenz. Unternehmen, die ihr Online-Marketing ernst nehmen, bauen deshalb Websites, die nicht nur schön aussehen, sondern gezielt Interesse generieren. Webseiten, die Vertrauen schaffen und Besucher systematisch in Anfragen verwandeln und bei der die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auch Antworten auf die umwälzenden Anforderungen durch KI liefert. Letzteres ist natürlich eine Herausforderung, zumal dies ein neuer sich schnell verändernder Prozess ist.
Anbieter aus dem Bereich Suchmaschinenoptimierung und Internet Marketing wie Nabenhauer Consulting helfen Unternehmen seit Jahren dabei, Webseiten nicht nur optisch, sondern vor allem verkaufsorientiert aufzubauen und oben angesprochene Prozesse zu meistern. Denn der schönste Webauftritt bringt ja nun mal wenig, wenn der Besucher keinen Zugang/Kontakt findet oder die Seite bei Google erst gar nicht auftaucht.
Worum geht es bei SEO eigentlich wirklich?
Es gibt Webseiten die sich sehr professionell präsentieren und durchaus auch wertvolle Inhalte liefern, dennoch gehen sie im Netz leider unter. Häufig liegt das daran, dass diese nicht SEO-orientiert aufgebaut sind bzw. die Arbeit außerhalb der eigenen Webseite vernachlässigen.. Eine gute Google-Position braucht Struktur, Nutzer wiederum brauchen Orientierung, und dein Unternehmen bzw. Angebot braucht einen klaren Fokus darauf, welche Besucher es anziehen möchte. Eine Webseite ist kein Selbstzweck, sondern sie dient einem Ziel, und um dieses zu erreichen benötigt man eine gute umfassende SEO-Strategie.
Eine gute SEO-Strategie beginnt daher immer mit drei Kernfragen:
- Wer soll dich finden? Wer ist deine Zielgruppe?
- Nach welchen Problemen oder Lösungen sucht deine Zielgruppe?
- Welche Inhalte helfen deinen (potenziellen) Kunden wirklich weiter?
Letztlich geht es immer um die richtige Ansprache der für dich wichtigen und richtigen Zielgruppe. Und in aller Regel bedeutet dies, dass du deinen Kunden einen Mehrwert lieferst und du Lösungen für die Probleme deiner Zielgruppe lieferst.
Damit das alles erfolgreich funktioniert, braucht es sowohl technische Grundlagen wie schnelle Ladezeiten, saubere Überschriften, mobile Optimierung und eine klare Navigation, aber nicht zuletzt eben auch Inhalte, die Google als relevant einstuft. Genau das ist aber auch der Teil, bei dem viele Unternehmen noch viel zu wenig investieren: Keyword-optimierte Texte, Blogbeiträge, Erklärseiten, FAQs, Anleitungen oder Fallstudien sind unverzichtbar, sie sind der Nährboden, auf denen deine Webseite gedeihen kann und ohne welche diese unter Umständen verkümmert. Letztlich dienen zumindest kommerzielle Webseiten in der Regel dem Ziel der Kundengewinnung und damit direkt oder indirekt dem Erzielen von Umsätzen.
Ziel sollte es daher sein deine Webseite genau auf solch einen organischen Kundengewinnungsprozess auszurichten. Der Fokus liegt dabei klar auf Verkaufsoptimierung: Klare Handlungsaufforderungen, Dialogmöglichkeiten wie Chats oder Newsletter-Einträge und ein konsequenter Funnel, der Besucher Schritt für Schritt näher an dein Angebot bringt.
SEO ist kein einmaliger Akt – sondern ein Prozess
So mancher Anwender geht davon aus, das ein guter Titel und ein paar Meta-Tags ausreichen, wobei es dann oftmals auch bei genau dieser Maßnahme in der Form bleibt. Kann auch manchmal funktionieren, aber allgemein ist es dann doch keine wirklich gute Strategie für einen langfristigen und breiten Erfolg. Tatsächlich benötigt eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung eine Kombination aus verschiedenen einmaligen Sofortmaßnahmen als auch einer kontinuierlicher Pflege und Anpassung:
- Einmalige Schritte: Grundlegende Struktur, Keyword – Analyse, technische Optimierungen.
- Laufende Aufgaben: Content erstellen, Blogbeiträge veröffentlichen, interne Verlinkung verbessern, Backlinks aufbauen, Social-Media-Signale erzeugen.
- Gerade Backlinks – also Empfehlungen anderer Webseiten – gehören zu den stärksten Signalen im Google-Ranking. Viele KMUs haben nur 5–10 Backlinks und wundern sich dann, warum sie nicht auf Seite 1 auftauchen. Ein strategischer Backlinkaufbau kann hier massive Effekte erzeugen. Suchmaschinen-Profis setzen hier z. B. auf Gastartikel, automatisierte Content-Verteilung und intelligentes Networking.
Wie KI die SEO-Welt auf den Kopf stellt
SEO war schon immer ein komplexes Thema, bei dem jeder Anbieter im Bereich Suchmaschinenoptimierung sein eigenes Rezept hatte, aber es doch auch eine gewisse „Grundüberzeugung“ gab. In den letzten zwei Jahren hat sich die SEO-Landschaft aber so stark verändert wie seit einem Jahrzehnt nicht mehr, setzt doch Google (und andere) immer stärker auf KI – sowohl in der Bewertung von Inhalten als auch in der Art, wie Suchergebnisse präsentiert werden. Damit wird SEO nochmals komplexer, wobei sich aber auch die Frage oder die Bedrohung stellt, ob Webseiten am Ende überhaupt noch angesteuert werden.
Das bedeutet für Unternehmen:
- Hochwertige Inhalte werden noch wichtiger als reine Keyword-Fülltexte.
- Expertise, Relevanz und Vertrauenssignale (E-E-A-T) entscheiden zunehmend über Rankings.
- Regelmäßiger Content bleibt ein essenzieller Erfolgsfaktor.
- Automatisierung hilft, Content-Outreach, Social Media und Leadgewinnung deutlich effizienter zu machen.
- Video-Inhalte gewinnen an Bedeutung, auch weil YouTube als zweitgrößte Suchmaschine direkt zu Google gehört.
Moderne SEO-Beratungspartner wie Nabenhauer Consulting arbeiten deshalb längst mit Tools, die Content-Verteilung automatisieren, Social-Media-Aktivitäten systematisch unterstützen und durch PreSales-Marketing sicherstellen, dass die wirklich kaufbereiten Interessenten herausgefiltert werden. Letztlich wird aus einem potenziellen Interessenten, also dem reinen Seitenbesucher, erst dann ein konkreter Interessent, wenn es einem gelingt auf die eine oder andere Weise einen direkten Kontakt aufzubauen, etwa durch eine Chat, E-Mail-Anfragen oder Newsletter oder klassisch über Telefon oder Postversand. Hier zu sollte die Webseite entsprechende Möglichkeiten bieten und das Unternehmen sollte dies dann auch zeitnah im Blick haben und persönlich reagieren oder, wenn möglich, durch entsprechende automatisierte Prozesse.
Warum SEO und PreSales Marketing zusammengehören
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in Marketing, verlieren aber die wertvollen Kontakte sofort wieder aus den Augen. Besucher kommen, schauen sich um – und verschwinden. Genau das lässt sich vermeiden, wenn Website, SEO und Automatisierung zusammenspielen.
Eine SEO-optimierte Website sollte immer darauf ausgelegt sein:
- Dialog mit Besuchern, also dem zukünftigen Kunden, zu ermöglichen
- Kontaktdaten einzusammeln
- Interessenten systematisch zu qualifizieren
- Verkaufsprozesse möglichst zu automatisieren
- Splittests zur Optimierung zu nutzen
Hier wird klar, dass SEO heute viel mehr ist als „Google-Ranking“. Es geht um einen vollständigen digitalen Vertriebsprozess, bei dem Interessenten Schritt für Schritt begleitet werden, bis am Ende dann echte Kundenbeziehungen entstehen.
Dieser digitale Vertriebsprozess dreht sich zwar vorrangig darum, Kunden zu gewinnen oder zu halten und damit letztlich die finanzielle Basis des Unternehmens zu sichern, die Prozesse können aber auch genutzt werden, um neue Ideen zu entwickeln und zu generieren. Die eigene Webseite und auch das SEO sind damit Teil der eigenen Identität und in ihrer Gesamtheit ein lebendiger Prozess und nicht nur eine trockene technische Umsetzung.
Wie du als Unternehmen vom SEO-System von SEO Experten profitieren kannst
Man kann theoretisch alles selber machen und ein SEO im Eigenbau ist auch weniger gefährlich als Bremsen am Auto ohne Fachkenntnisse zu wechseln, aber wer mehr als nur irgendwie da sein möchte und sein Angebot und sein Unternehmen erfolgreich im Internet und damit letztlich am Markt positionieren möchte, der tut gut daran auch im Bereich Internet zur Fachwerkstatt zu gehen, in diesem Fall eben in eine „Werkstatt“ zur Suchmaschinenoptierung.
Wenn du dir Unterstützung holen möchtest oder deine Website aktuell wenig Anfragen bringt, ist ein Blick auf die Leistungen einer SEO-Agentur daher definitiv sinnvoll. Dort bekommst du nicht nur SEO, sondern umfassende Lösungen wie:
- verkaufsoptimierten Webseiten
- automatisierten Kundenansprachen
- Backlink- und Contentstrategien
- Social-Media-Optimierung
- Conversionoptimierung
- vollständigen PreSales- und Follow-Up-Prozessen
- Besucher- und Interessentengewinnung
Gerade für Selbstständige und KMUs kann das einen riesigen Unterschied machen – weil nicht nur die Sichtbarkeit steigt, sondern auch die Effizienz im Vertrieb.
